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助中国工厂接过亿订单 80后李磊创商业奇迹

发布日期:2012-09-06 09:07 点击:318
跟李磊通电话,他的声音显得有些细腻。
  看李磊照片,瘦弱的身材配上一副眼镜,略显文静。
  但就是这个声音有些细腻、看起来略显文静的男孩,毅然抛弃很多人羡慕的新东方教师工作,悄然辞职,南下创业。
  也就是这个声音有些细腻、看起来略显文静的男孩,在创业一年半时间内,带领不到十人的团队,帮助中国工厂通过外贸验厂,顺利接下过亿订单,也让自己公司营业额达到800万元。
  他究竟是谁?怎么做到的?带着这些疑问,我们一起来看看这个80后男孩,深圳市阳明联创管理咨询有限公司总经理李磊如何创造商业奇迹。
  抛弃高薪工作 孤身南下
  2001年,李磊以微山县全县第一名的成绩考入山东大学,攻读工商管理专业。然而自小特别钟爱英文的他,在大学四年里,几乎60%的时间都扑在了学习英文上。用李磊自己的话说,他在大学有着超充沛的精力,所以只能借助英语来“发泄”。
  当然,李磊在英语上超常付出也得到了很好的回报。大学快毕业时,新东方教育集团来到山东大学,招聘济南分校的英语口语教师。能进新东方,是当时很多英文专业同学的梦想,所以大家都拼命想死死抓住这难得机会。应聘者逾千人,最后李磊轻松成为唯一入选者。
  刚进新东方,李磊心里还存在些许兴奋劲。然而半年多过去后,兴奋劲全没了,上课、下课、吃饭……他每天的生活几乎就是复制,李磊打心底里讨厌这样。他告诉自己,这不是他要的生活,他骨子里有太多的“不安分”,他喜欢时刻充满挑战。经历短时间思考,李磊瞒着父母,做出让朋友,同学难以置信的抉择——抛弃新东方高薪工作,孤身南下,开始走上充满太多变数的创业之路。
  外贸公证巨头打工 发现蓝海
  李磊毅然辞职来到广州后,想着自己有非常好的英文基础,所以他打算进入外贸行业,做过环球资源的销售代表,也做过化妆品的贴牌加工,但他始终觉得自己欠缺在大公司锻炼的机会。于是,李磊凭借之前一系列的实践经验,加上好的英文水平,顺利进入到位于深圳的外贸公证巨头——Intertek公司。
 李磊告诉商界记者,Intertek是一家非常具有权威性的第三方公证公司,他们以第三方的身份代表如:沃尔玛、家乐福等世界五百强企业,检验中国工厂是否能通过验厂标准,顺利成为这些企业在中国的供货商。在这个巨头公司工作期间,李磊抓住一切锻炼机会,不断学习沉淀跟验厂有关的所有东西。直到有一天,李磊突然接到一位陌生人电话,对方告知,他们工厂一直想努力成为迪斯尼在中国的供货商,但每次都不能通过外贸验厂标准,希望他能帮忙指点一下。
  放下电话,李磊脑子里快速闪现四个字——外贸验厂。他抑制不住兴奋,用力拍了一下桌子,然后脑子里又快速的把自己在Intertek公司所掌握的一切东西过滤了一遍。然后在心里坚定的对自己说了一句:可以创业了,一定要抢夺外贸验厂这片财富蓝海。
  挽救行业信誉 大胆冒险
  李磊是个急性子,说干就干。他拿出自己打工几年的所有积蓄,在深圳注册了一家名为阳明联创的管理咨询公司。但李磊首先也意识到,这是一个专业性非常高的创业项目,为此他不惜代价,挖来验厂领域的专家组成创业团队。大家经过慎密思考,建立了一套兼顾效率和品质的咨询服务流程,帮助中国工厂在短时间内完成工厂的验厂前改善,以达到通过外企的检厂标准。同时,为满足不同买家的验厂要求,他还精心设计了一套符合中国国情和大多数工厂现状的咨询辅导流程,加上他之前在这个行业的积淀的人脉,李磊创业后生意做的顺风顺水,很快公司步入正轨。
  然而好景不长,在这个任何东西都可快速复制的年代,李磊的外贸验厂项目也不例外,很多人开始效仿,行业里新加入者越来越多,竞争也越来越激烈,验厂标准和难度也日益增加。
  有些同行为了眼前利益,对客户轻易许诺以骗取定金。交付定金后,厂子却不能通过验厂。慢慢的,很多工厂对外贸验厂咨询这个行业失去了信任。李磊也遭受牵连,生意一下少了很多。
  见此状况,李磊显得有些焦急,但很快,他恢复镇定,经过慎重考虑,李磊做出让大家坚决反对的决定—— “不收定金,通过付款”。李磊表示,这个决定是目前唯一能挽救行业信誉的决策。
  李磊的决定让公司承受巨大风险,创业搭档很不理解,大家纷纷劝说李磊,帮助一个工厂通过验厂,根据工厂规模大小,需要的时间在一周到一月不等,公司没有不交付定金,如临时取消验厂,李磊和他的团队之前所做的工作等于白费。
  大家说的道理,李磊心里比谁都明白,但他依然坚持执行了这个政策,并且高举诚信的大旗。随后一段时间,客户的不断增多证明了李磊的决定是正确的,很多工厂因为不收定金的政策主动上门洽谈合作,公司营业额很快翻了几倍,知名度也与日俱增。
  年营业额800万 寻找合作伙伴
  从2009年初成立阳明联创管理咨询公司,到经历大胆冒险成功取得客户信任以来,截止今年5月底,李磊和他的团队共帮助400多家中国工厂通过外贸检厂机构的审核。
 李磊给商界记者算了一笔账,他帮助的这400多家中国工厂已经累计接下了最低过亿的订单,他公司营业额也累计达800多万元。但他对这个成绩并不满足,他希望寻找更多的合作伙伴,一是不断扩大自己业务范围,二是帮助更多人了解并加入外贸验厂这个行业。这样也就可以帮助更多工厂顺利通过客户的验厂接到订单,为中国的外贸事业做一个隐形推手,实现社会效益和企业效益的双赢。
  何为外贸验厂:
  外贸验厂是指沃尔玛、迪斯尼等国外买家甄选国内供应商的一种方法。简单的讲,就是按照一定的标准对工厂进行审核,根据审核结果来决定是否与工厂进行合作。举个例子,沃尔玛每年都会对其供应商进行外贸验厂,验厂结果用四种颜色的灯来表示,分别是红灯、橙灯、黄灯和绿灯,结果是红灯的工厂是无法继续与沃尔玛合作的。
  外贸验厂的目的是通过验厂去了解工厂真实的运行和管理状况是否符合买家对合格供应商的要求。工厂如果精通验厂标准并且真正按照标准的要求去管理,是可以顺利通过外贸验厂的。
 
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